tiktok推广 TIkTok的教学价值引发了热议，有人认为它是未来的风口，有人则认为它只是一种割韭菜的工具。毫无疑问，TikTok也积

    大家好，我是B哥。 近我发布了一个关于tiktok入门级的教程视频，收到很多小伙伴的私信，反馈都不错，看来大家对这个tiktok热情确实很高。针对于大家私聊跟我提的一些问题，比如tiktok真的那么容易赚钱吗？tiktok涨人气粉快吗？是不是做跨境电商必须要做tiktok？等等等等，如果你也有以上疑问，这篇文章都给给你答案。

其实很多想进入TikTok市场的人大多觉得错过了抖音的机会，所以想要抓住TikTok这次机会。这种想法虽然没错，但TikTok和抖音是完全不同的东西，所以说TikTok并不是抖音的2.0版本。为什么这么说呢？我认为核心问题在于市场和规则的差异，当然玩法也不可能相同。

，所以很多人認為Tik Tok是抖音的2.0版本，希望能趕上這個機會。但事實上，Tik Tok和抖音是兩個完全不同的平台，並非抖音的升級版本。為什麼這麼說呢？因為市場規則和玩法都不一樣。

在中国，首先考虑的是大环境。国内和互联网的生态系统是完全不同的。国外的流量入口主要是谷歌和Facebook，谷歌掌握搜索，Facebook掌握社交。但在中国，我们可以用百花齐放、百家争鸣这个词来形容，意思是具有多样性的竞争环境。

因此，国内所有平台都努力玩私域流量，因为它们本质上不会共享流量，而这实际上违背了互联网的精神。互联网的本质是分享。作为一个平台，tiktok面临着更加激烈的竞争环境和完全不同的法律法规。

其次，用户群体也存在差异。在中国，TikTok是一个现象级的应用，几乎所有年龄段的人都使用TikTok。但目前TikTok的主要用户年龄集中在13至25岁之间，可以说是年轻群体的应用。

第三，国内外电子商务市场存在差异。国外电子商务的渗透率不及国内。即使在去年新冠肺炎疫情爆发的那一年，美国电子商务的渗透率也仅从15%增长至35%，且主要消费场景为线下。这些差异决定了tiktok不能按照抖音的发展模式重新开始，而需要有自己独立的发展模式。如果与互联网接轨，就必须与抖音隔离开。这也是为什么要专门开发tiktok而不是直接将抖音这个应用推向海外市场的原因。

因此，可以将抖音上的验证直接迁移到tiktok上。当然，除了上述几个方面，还有流量分布和用户消费水平的差异。换句话说，抖音是国内市场，而tiktok是国际市场，国内销售的产品能与国际市场的产品一样吗？

第二，Tiktok是一种趋势还是一种工具？近年来，关于Tiktok的培训机构如雨后春笋般涌现。很多人难以辨别这些机构的可靠性。我想与你分享的一个观点是，人的立场决定了他们的想法。你明白我的意思吗？自己的立场决定了自己所持的观点。

比如现在涨得很厉害，但你会听到两种不同的声音。经验丰富的人会告诉你这是未来的趋势，甚至有人认为它可能涨到100万美元，因为它本质上是一种共识游戏。只有越多的人购买，涨得越快。悲观的人认为这是银行家割韭菜的游戏，60%的控制权在2%的人手中。谁购买就是韭菜。马斯克买了15亿美元的，他就认为这个东西必定会涨，但巴菲特和比尔盖茨没买，他们当然不看好。这就是感觉驱动思维。同样，问别人tiktok能不能赚钱，观点也不一样，我不是说谁对谁错，这根本不重要，因为没有人是客观中立的。我们每个人出生时就带有自己的偏见。你问我独立站能否赚钱，我会负责任地回答你，不一定能赚钱，但我决不会说独立站不行。一方面，我亏了钱并不意味着你也能赚钱，我不想误导你，所以我在我的内容中更多地分享一些实操的内容，如如何选择产品，如何做广告，而不是整天谈论跨境电商的未来发展如何，或者独立站怎样。因为我的目标受众并不是想做跨境电商的人，而是那些已经决定要做但不知道该如何做的人。但你去问一个从事亚马逊培训的人，问他独立站更容易还是亚马逊更容易，非常有可能他会告诉你亚马逊更容易成功。所以任何问题都是有立场的，当你接触这些信息时，要了解对方的立场。

    我今天来聊tiktok也只是站在一个跨境电商从业者和内容创作者的角度来谈我的一些观点和看法。他这肯定不是事实，我做的也不是说教，我更多的是分享自己的看法和观点，给你一个参考，只是一个参考。所以这个话题我的结论是，到底是流量红利还是割韭菜工具，取决于你自己。你手里有好的项目好的产品，那tiktok对你而言就是流量杠杆。如果你既没做过跨境电商也没做短视频，又幻想一夜暴富。查理芒格说过一句话，在手里拿着一把锤子的人眼中，世界就像是一根钉子。在这里，在一个韭菜体质的人眼里，这个世界到处都是镰刀。

    我常说的一句话叫谋定而后动，在开始任何项目之前，就必须要把所有的问题尽可能的想清楚，你能投入的成本是多少，你预估的收益在多少，平台目前处于一个什么样的阶段，大家都是怎么做的，如果你来做，你的优势在哪里？为什么你觉得自己可以从这个项目赚到钱？《孙子兵法;计篇》中有一句话，多算胜，少算不胜，而况于无算乎？知己知彼，才能百战不殆。

    大家老是觉得什么事情是风口，然后就想做风口上面的猪，但是往往 个吃螃蟹的人，往往是风险很大的。再跟大家分享一个关于沃伦巴菲特的故事，巴菲特的伯克希尔。哈撒韦公司 早的时候其实是有三巨头，除了沃伦巴菲特，和查理芒格之外还有一个合伙人里克古瑞恩，一开始他们三个人是一起做投资决定一起看公司。那为什么现在只有两大巨头了呢？在1973年和1974年美国的股市有一波暴跌，古瑞恩在这波暴跌中贷款炒股，加了很高的杠杆，股市2年跌了70%他为了还钱把伯克希尔哈撒韦的股票以每股40美金的价格卖给了巴菲特，就此出局，现在这支股票是34万美金一股。巴菲特是这么说的：查理和我，我们两个一开始就知道我们将来一定极其富有，因为我们知道那一定会发生，所以我们一点也不着急，里克跟我们一样聪明，但是他着急。    巴菲特30岁的时候身家只有100万美金，在他845亿美金的总资产里有842亿都是他50岁之后赚到的，更有815亿是在他65岁之后挣到的。如果你还只是在靠信息差来赚钱，那么你就要不停的找风口，而我推崇的学会飞行，这样在没有风口的时候我们还是可以飞一会，但是只要风一来，就可以扶摇直上九万里。但是如果你就是猪，基因里就决定你飞不起来，那就算是站在风口上，飞了一会，风口一过 还是会摔死。靠风口也许能让你赚到一波钱，但是同样的方法也会让你亏损很多。我们不是靠风口，我们只是借助趋势。

流量思维是什么？因特网业务亦是流量业务。公式：销售业绩=流量*转化率*客单价*购买频次 是流量的一个问题。所有互联网业务都如此，不会超出我公式描述的范围。为增加销量，我们可以在流量上下功夫，对转化率大惊小怪，提高客户单价和回购。运营无非是这几个方面，在我的理解中它们的优先级不同。假如你有十万粉丝且转化率是1%，我有1万个粉丝，转化率是10%，其他都一样，从结果上销售业绩也都是一样的。一个是提升流量十倍，一个是提升转化率十倍，你更偏向哪一种？我会选择第二种，好的转化率能带动流量的提升，但流量越大转化率越差。当你的转化比较差时，说明你的产品或渠道有问题，你需要停下来解决问题，而不是增加流量。

应用这个道理，不论是tiktok或其他平台，关键在于为用户提供价值，并帮助平台留住用户。无论是电商平台还是内容平台，价值的体现就是转化率。对于电商平台来说，重要的数据是流量转换率，如果平台不能转换你的流量，他们为什么要给你流量？当然，你可能会说可以通过广告来解决，但电商平台知道，付费流量和自然流量的转化率天差地别，即使你通过付费推广产品，如果转化率不行，也赚不到钱。对于内容平台来说，重要的数据是完播率和停留时长，如果你能帮助平台留住更长时间的用户，说明你的内容越优质，平台才会帮你推广。这是一个大前提。

第四点是什么是产品思维？前面我们谈到了流量，但是仅有流量并不能赚钱。我理解的产品思维简而言之就是将解决问题的方案标准化。拥有一个点子与将这个点子变成一个产品是不同的。举个例子，吃汉堡明显不是只有肯德基，吃火锅也不仅限于海底捞，喝咖啡也不仅局限于星巴克，但是他们都能赚钱。为什么呢？他们的赚钱逻辑就是将汉堡变成一个产品。为什么吃得好的餐厅很难成为连锁品牌？因为菜品的质量与主厨的水平有很大关系，每位主厨都有自己的特点。而肯德基的汉堡和薯条不需要任何高超技术，只需要按照设定好的一系列数据来制作，比如薯条的长度、厚度、油温和炸制时间，只要确定了这些参数，薯条的口感就能确定下来。当你来到一个陌生的城市不知道吃什么的时候，吃肯德基是个保险选择，因为虽然它可能不是那么好吃，但也不会难吃到哪去。全世界的肯德基薯条味道都是一样的，这种标准化的思路就是解决问题的方式。

    这个产品可以是一个商品，可以是一个人，可以是一个项目，可以是一种模式。

有些人追求TikTok的人气粉丝，从不考虑变现问题，盲目加入而后再寻求方式。但是，目标不是变现而是追求人气粉丝的行为是不道德的。TikTok确实处于繁荣期，但如果你只是依赖TikTok，那是纸上谈兵，只是一时的好运，难以持久。这是一种不切实际的幻想。因此，首先你需要有产品，流量是一个工具，它可以帮助你销售产品，并放大你的利润。如果你在做电商，你需要有好的商品，利用TikTok的低成本流量来销售产品。或者，你本身就是一名内容创作者，利用TikTok来传播你的内容。又或者，有一个好的互联网项目，利用TikTok来引流，例如修复老照片或在线课程。总之，你手里一定要有好的产品或项目。产品思维是必不可少的。对于我们从事跨境电商的人来说，TikTok相对于其他渠道来说流量更便宜。但是如果没有TikTok，我们不会停止做跨境电商。肯定不是。大部分我认识的TikTok从业者并不是跨境电商从业者。但是他们在TikTok上做得好的人，基本上都具备跨境电商的背景。如果你想走TikTok商业化的路线，前提是你必须了解跨境电商。并不能仅仅因为有流量就能卖出任何产品。如果你想成为一个网红，塑造自己的个人品牌，你需要知道自己能给别人带来什么样的价值，并不断输出自身的价值。

关于tiktok的核心竞争力，从变现思路来看，其中一点是做网红或个人IP。网红通常是指有影响力或关键意见的人，他们在某个领域具有专业性，并对他人的决策产生较大影响。作为一个网红，首先需要有自己的一技之长，并且能够表达出来。变现思路可以是接商务活动，利用自己的影响力赚钱，或者开展在线课程，并通过tiktok进行引流。但这种方式很多人无法做到，主要是因为文化差异，还有很多人连语言都不会。另一种常见的变现思路是电商。

    Tiktok+独立站可能是目前 的变现模式，但是有一个前提是如果你没接触过跨境电商那可能真的是一步一个坑，从选品到推广，从发货到物流，从建站到收款。电商变现的核心竞争力在于你的选品能力和供应链优势。如果你没有这两个，流量对于电商从来都不是问题，我们可能付费推广，facebook广告，tiktok广告，都可能比做内容直接的多。所以作为一个跨境电商从业人员，我不建议如果想拓展自己的流量渠道，不建议做内容，做付费广告就好了。术业有专攻，我们做电商的就好好做电商，研究产品和转化的问题，至于流量交给做内容的人去做。很多做电商的朋友有一点就是，一旦做起来就容易飘上游想做工厂，下游想做流量。真没必要这样，把自己擅长的领域做好，做精就行了。

第六点是什么样的高效变现方式？说了这么多，重要的是如何赚钱? 目前tiktok的变现路径大致有基金，商务合作，联盟营销，独立站销售。直播带货和tiktok广告。如果你是一个内容创作者，我建议你将精力放在如何为用户提供有价值的优质内容上。做个人IP的核心竞争力在于你的专业和定位，现在网红这个词可能有些负面意义，因此国外一般称之为influencer或者KOL（关键意见领袖），这些人在某个领域有自己独到的一面，无论是健身、美食、教育、美妆还是旅游，他们对他人的决策产生较大影响。因此作为一个有影响力的人，你需要拥有自己的特长，并且能够很好地表达出来。这样的变现方式就是接商务，利用自己的影响力实现盈利，或者通过tiktok引流来提供在线课程变现。很多人其实无法做到这种模式，主要是因为文化差异，更别说有很多人连语言关都过不了。

第二种常见的方式是通过电商实现变现。目前，TikTok和独立站可能是实现变现的方式，但前提是你要有跨境电商的经验，因为这个领域存在很多挑战，包括产品选择、推广、物流和收款等方面。当然，也有一部分人通过搬运来赚钱，但这需要一定的能力和创意，同时电商也需要验证。我建议这部分朋友尽快转型，因为仅仅搬运内容的账号和粉丝之间的黏性很差，转化率也不高。当然，也有朋友问我做矩阵式的搬运可以批量操作吗？

这就回到我之前提到的你们运营的核心是提升转化率还是流量的问题上了。对于这部分伙伴，我给到的建议是直接制作产品视频，保持原创性并且上传多个视频来展示产品的卖点。不断测试并找到一个不错的产品后，将其他产品的视频下架，使账号只专注于这一个产品的视频，就像我们在独立站中创建单品站一样。这样的爆款产品会自己吸引观众，让你的视频迅速爆红。另外，可以研究一下TikTok的广告投放。作为一个在Facebook有经验的投放人员，我也尝试过在TikTok上投放广告的。我的感觉是广告费用相对较低，但转化率一般且扩展量较难。

原因是因为我认为tiktok用户年龄太小，购买力不强。另外，tiktok的广告算法较Facebook不成熟，可能是由于数据量不足所致。此外，对广告素材的要求会比Facebook高。

电商变现的核心竞争力在于选品能力和供应链优势。若没有这两者，流量对电商来说并非难题，我们可以考虑付费推广、Facebook广告或者TikTok广告等方式。因此，作为跨境电商从业人员，我建议将更多精力放在拓展流量渠道上，通过付费广告来实现。术业有专攻，我们作为电商人员应该专注于研究产品和转化问题，将流量方面交给内容创作者去做。许多电商从业者存在一个问题，即一旦开始，就容易想要自己成为工厂或流量提供者。然而，这样做真的没有必要，我们只需专注于自己擅长的领域，做到精品即可。最后一个问题留给大家思考，我们到底是要做内容还是电商？是追求流量还是专注于产品？鱼和熊掌不能兼得，只有专注才能取得专业成功。

電商變現的核心競爭力在於你的選品能力和供應鏈優勢。 如果沒有這兩個，流量對於電商從來都不是問題，可以考慮付費推廣，如Facebook廣告和TikTok廣告，都可能比做內容直接獲取更多流量。 所以作為一個跨境電商從業人員，我不建議把精力放在經營帳號上，如果想拓展流量通路，可以專注於付費廣告。 專業有專攻，我們做電商的就好好做電商，研究產品和轉化的問題，至於流量交給內容創作者去處理。 很多電商從業者一旦做起來就容易想擴大到工廠或流量方面。 但這真的沒有必要，應該專注於自己擅長的領域，專注於做好並精通後一個問題，讓大家思考自己是想專注於內容還是電商？ 是想做流量還是產品？ 雙收擊很難實現，只有專注才能做到專業。 TikTok有很高爆粉的潛力。