tiktok推广 你掌握了哪些电商运营基本技巧？IG吸引了你的关注。

电子商务运营和运营是一样的，需要从头到尾做好事情。事实上，电子商务运营就是管理电子商务的工作。优秀的电子商务运营经理必须制定电子商务运营的框架和方向，并掌握细节，因为框架也由许多细节组成。一般来说，电子商务运营是为电子商务制定战略和布局战术。

目前，电子商务可分为销售模式和平台模式。所谓的销售模式是自买自卖的自营模式类目，平台模式是自己搭建平台，引入平台品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C.销售模式需要效率，包括选品以及成本控制，选择合适的类别切入，通过成本压缩提高价格优势，这就要求选择团队和上游供应商的议价权，库存管理能力、运营效率甚至物流该链接的控制能力应足够强，其特点是平台相对较重，对上述团队的要求较高，过程控制能力也较强。根据盈利模式，平台模式可分为淘宝和天猫以两种方式为代表，淘宝通过广告天猫靠租金盈利，天猫靠租金 佣金利润。平台模式成败的关键在于流量，就像做商业地产，搭建万达广场，招商入驻，收取租金 佣金，只要有客户来，剩下的就是收入。模式相对较轻。【一个判断，集市电商（C2C）例如，淘宝和采购网站只是一种过渡状态， 最终，更规范、更好的购物体验仍然是商场型的B2C电子商务的完成是一种趋势，所以目前的采购类型海淘从长远来看，网站的转型是不可避免的，所以你也可以看到很多这样的网站C2C为什么网站要走？B2C类接近的原因。】

比价网站(一淘类，略)导购网站

线上电商的引流，按CPS、CPC、或者纯粹的租金形式。【比如什么值得买，调整，折800，口袋购物】【用户肖像:大二学生，职场新人，白领对价格敏感3-8年，三四线城镇青年(价格敏感，单价中等以上，足以覆盖物流成本)[判断，购物指南网站通过销售流量利润，在这种模式下，利润上限不高，所以你可以看到什么值得购买类别扩展，开始销售机票销售住宿，这是类别水平扩展，水平尝试模式没有看到购物指南网站到自营类别，商场战略合作是一个很好的选择]

团购网站

【线下流量分发站，扩大线下实体消费半径，扩大线下排水模式。美团直接从消费入手，大众点评从点评入手】

特卖网站

原因：知名品牌的积累或退货需要一个处理出口，但这种处理不能是原来的 销售渠道和价格体系造成损害，必须与常规渠道分开，表现为与常规商品不在同一地方销售，可能需要资格授权，商品数量不一定大，售后服务不同于正常渠道。就像线下奥特莱斯一样。特卖网站的人群:追求潮流，对价格敏感，追求 ，但是不需要确定的品牌。用户肖像:没有收入的大学生，刚毕业收入低的专业人士。[这种做法可能在特殊销售网站的早期阶段使用，但一旦形成规模，你可以扩大网站的边界，如横向扩展商品销售模式，不再局限于特殊销售，也可以是促销任何商品，甚至不推广的商品，都可以从知名品牌向泛品牌和小品牌纵向拓展商品品牌】

品网站

作为线下渠道的补充，但非常次要，并不乐观 品电商品牌方有很强的话语权拿到货源，注意产品而不是价格(不要破坏商品的稀缺性，满足用户的身份感和满足感)，找到目标群体。【用户肖像:如果工作3-10年，手头有点过剩，想给女朋友或者自己买一个；我想给自己买一个，但是价格合适]目前 许多产品电子商务销售假货，劣币驱逐良币，甚至 它的生活空间也被假货挤压，不管 或者假货会质疑用户，所以如何解决假货问题，让用户信任是关键，而不是依赖低价。

细分人群的电商

细分人群的电子商务之所以存在，是因为淘宝京东的品类和商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致细分领域的电子商务存在。比如楚楚街，准确聚焦年轻人，根据性别区别展示，这类人对价格非常敏感。

电子商务细分类别

化妆品聚美、乐蜂网，礼品说，优购网，以母婴为主...

[一个判断，细分需求总是存在的，机会还在，还有其他类型的电子商务 更重要的是，如何找到目标群体有很大的区别]什么类别适合垂直：红酒、化妆品等非标准化、个性化、高毛利的商品家居。

2.电子商务运营经理应具备的能力

(1)学习能力。电子商务运营商要有很强的学习能力，让自己管理的团队无论进步如何。

(2)分析能力。电商运营商要分析竞争对手，分析竞争对手。市场分析，分析电子商务运营数据需要很强的分析能力。

(3)管理能力。没有有效的管理，即使有一个好的团队，也很难发挥真正的价值。

(4)电子商务运营商的执行能力可以直接影响店铺团队的运作和发展以及工作效率。

(5)决策能力，电子商务运营商 最终的决策可以完全改变一家商店的命运。因此，电子商务运营商必须具备优秀的决策能力。

3.电子商务运营的主要工作内容一般来说，电子商务运营需要做的是协调客户服务、艺术家、推广、仓库、售前、售后等工作岗位。操作系统包括：

（1）产品

（2）消费者

(3)流量(引流)

(4)转化(优化)

(5)消费者粘贴（营销）

其中，产品和消费者是电子商务运营的两个断电，流量、转型和消费者粘贴是电子商务运营的三个要素。也就是说，电子商务运营是用来解决从上游产品到下游消费者之间的流程线。为了确保流程线的顺利运行，有必要解决三个要素：早期流量、中期转型和后期消费者粘贴。

4.电子商务运营过程中应注意的事项

(1)分析整理市场需求。对于一家公司的经理来说， 重要的是了解市场需求，然后在此基础上提出相应的改进建议和方案，并讨论和分析这些建议和方案 最后，确定它们是否可行。此外，必要时，电子商务公司的经理还应进行一些调查、证据收集、分析和统计，然后综合评估这些建议和计划的可行性。

营销策划是运营初期的关键因素，它包括前期的市场调研和可行性分析，以及编辑策划文案和业务流程内容说明等。在规划营销方案时，需要考虑线上线下的各种市场因素。因此，我们需要进行非常有效的规划，如如何展示产品的标题和内容、摆放功能键、安排框架和排版、撰写文案、搭配色彩和展示文字和广告等。这些方面都需要做出合理的规划，以期望最终能带来好的结果。

(3)做好每个岗位。沟通、协调工作。管理者的角色应该更多地体现在这方面。因此，如果运营总监想要甚至整个电子商务岗位的运营，他的知识也应该更加全面。此外，运营总监还应负责与店长、仓库管理、设计、规划等人员的沟通和协调。