2020年火线指令2导致一些跨境电子商务卖家的销售量受到重挫,不仅生意下降,还需要随时关注可能发生变更的多方现行政策所带来的压力。这种压力显然不轻。
许多人选择转行,而选择继续坚持的卖家需要找到方法让店铺生存下去。可以考虑多平台运营,利用不同政策来寻找新的发展方向;或者自行发货,通过多种渠道进行推广,增加销售量。
当今世界大多数人都待在家中隔离,火爆的应当是小视频,可以消磨空闲时间,适合所有年龄段的人。
近些年的短视频产品,除开国内抖音, 版抖音TikTok也慢慢揭开了时兴热潮。
根据 Sensor Tower 报告,去年全球 TikTok 下载量已达7亿次。今年1月,TikTok 全球下载量甚至超过了 Facebook,达到了全球排名第一的下载量为1.047亿次,而截至目前总下载量也接近20亿次。
随着社交平台的普及,服务平台上的流量变得越来越昂贵。相较于Facebook、Instagram等,TikTok拥有大量而且更年轻的用户群体,广告和流量方面有着更多的优势。TikTok正处于不断增长的阶段,这对卖家来说是一个成本低、回报高的黄金时期。无论是通过各种引流方式到亚马逊等跨境电商平台,还是进行直播销售、撰写评测,都蕴含着巨大的商业价值。
因而选择TikTok平台塑造品牌或国外推广引流,全是现阶段非常好的一个选择。
1、新账号不害怕没流量
如果选择在TikTok经营个人账号,无需担心账号不具备流量。因为平台的去中心化优化算法对所有用户都一视同仁,只要制作出优质的抖音内容,就有机会获得大量流量,这也为小商家实现大规模销售提供了很大可能性。
2、流量变现通道立即方便快捷
去年,TikTok在国外已推出在视频中加入购物车功能,卖家能够在发视频时携带新产品的链接,观众点击链接后可直接跳转到卖家的全球速卖通/亚马逊店面购买,方便省时。如今,卖家还可以在账号首页添加全球速卖通/亚马逊/独立站网站连接,给粉丝更多选择。
根据此转变方式,若卖家运营自身账号,积累了粉丝群,便可为店铺带来免费试用流量,且这样的流量还具有高满意度和转化率。
当然,有些卖家会因为没有足够的时间和人力资源来经营账号,所以选择投放广告或者与网红合作进行真人评测也是不错的选择。目前,许多卖家也意识到TikTok具有巨大的发展潜力。