如何做好东南亚跨境电商shopee对于新手小白来说是一个大难题，而中小卖家在孵化期中如何实现店铺稳定增长以及增加Instagram粉丝也是不容易的。

shopee是东南亚发展 迅猛的跨境大平台，随着平台的成长规则在不断的完善，新手卖家拿到新店铺该如何规划布局？新上架的产品如何进行差异化竞争才能实现店铺稳定增长；现在小编根据自己的实操经验一一列举。

在跨境电商行业中，无论是哪个平台都存在一个非常有趣的现象，即尽管某些产品在线下还处于初创阶段，但在线上已经开始参与价格竞争了。

在跨境電商上，無論使用哪種平台，都會發現一個有趣的現象：明明某個產品處於初創階段，但已經存在一場在線上爭奪價格的競爭。至於如何增加 Instagram 的粉絲，則有以下幾種方法。

我也一直在思考这个现象的原因；首先，这个产品未来还有很大的增长空间，即使不打价格战的卖家依然会持续收获一部分订单；其次，打价格战的“跟风型”卖家是没有做好差异化的表现。差异化做好了即使在竞争激烈的类目也能让产品脱颖而出。

那么新卖家如何体现差异化？

从选品就开始、然后到产品照片、标题、详情描述文案等这是一整个系统。今天只讲技术层面的差异化；当你决定上架一款产品那么你要做的是 时间了解竞品。

如何了解竞品？步骤如下：

1.先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点；

2.看完前20名的差评，了解他们的痛点，清楚客户的关注点；

3.对比自己的产品，找出你有，竞品没有的特点至少是你有，竞品少有的特点；

4.非常关键的一步，带着你找出的产品独有的特点做好标题的差异化，标题撰写的基本公式是： 大特点核心关键词+次要关键词+修饰词一定要把你产品 大的卖点，结合产品核心关键词写在开头让买家一目了然，

完成标题的差异化后，需对主图进行差异化处理。主图对点击率和转化率的影响直接而重要，其重要性不亚于标题。因此，相对于优化标题，我们需要将产品的卖点集中在主图上。

如果你找第三方机构拍摄产品主图，要注意立体感，并且找到同行拍摄竞品主图作为摄影师的参考，要求摄影师拍出比这个竞品更好看的主图。在拍摄功能图和细节图时，必须重点突出产品独特的功能，让买家感受到你的产品与众不同的地方。不能盲目模仿竞品的照片，因为它们可能具有独特优势。总之，在拍摄时必须结合产品的卖点。

如果要找協力廠商合作拍攝主圖，需注意以下原則：立體感要強且應參考同行優秀競品的主圖，要求攝影師拍出更優秀的照片；在功能圖和細節圖上專注於展示產品特色，讓潛在買家感受到你的產品與眾不同。不要無腦模仿競品的圖片，因為你可能從中模仿了競品的優勢。總之，在拍攝照片時，不僅要有創意，還要展現產品自身優勢，才可吸引粉絲前來關注。如何增加 Instagram 的粉絲？

后就是文案的差异化主要是产品描述的差异化

1、产品介绍要把产品 大特点写进去，并且埋进去2-3个产品核心关键词

2、功能介绍和使用方法描述里也要做好差异化，同时配上场景图也可以很好的体现差异化

3、物流时效和售后服务。

举个例子：就拿shopee 站来说，配送方式分为宅配和店配两种，店配要求包裹单边长度不能超过45CM，如果超过45CM的话只能选择宅配。又或者买家下单一件商品不超过45CM，但同时拍两件就超出了店配尺寸，所以无法店配出货，这种情况下你只能联系卖家重拍，这就降低了购物体验。所以声明物流方式、时效、售后方式这是 基本的。

总之，打开之后你的产品页面 多有5秒钟的时间去吸引买家，如果买家觉得这个产品和其他产品没多大区别，又是个新品没多少好评那么很有可能只有浏览量不会下单。虽然shopee现在铺货就可以出单，但是一个店铺想要实现稳定增长，那么就要做到差异化竞争、要有侧重，有方向这样才能在后期脱颖而出。长今天的内容知识点有点多大家可以慢慢去消化。

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