如何做好东南亚跨境电商shopee对于新手小白来说是一个大难题,而中小卖家在孵化期中如何实现店铺稳定增长以及增加Instagram粉丝也是不容易的。
shopee是东南亚发展 迅猛的跨境大平台,随着平台的成长规则在不断的完善,新手卖家拿到新店铺该如何规划布局?新上架的产品如何进行差异化竞争才能实现店铺稳定增长;现在小编根据自己的实操经验一一列举。
在跨境电商行业中,无论是哪个平台都存在一个非常有趣的现象,即尽管某些产品在线下还处于初创阶段,但在线上已经开始参与价格竞争了。
在跨境電商上,無論使用哪種平台,都會發現一個有趣的現象:明明某個產品處於初創階段,但已經存在一場在線上爭奪價格的競爭。至於如何增加 Instagram 的粉絲,則有以下幾種方法。
我也一直在思考这个现象的原因;首先,这个产品未来还有很大的增长空间,即使不打价格战的卖家依然会持续收获一部分订单;其次,打价格战的“跟风型”卖家是没有做好差异化的表现。差异化做好了即使在竞争激烈的类目也能让产品脱颖而出。
那么新卖家如何体现差异化?
从选品就开始、然后到产品照片、标题、详情描述文案等这是一整个系统。今天只讲技术层面的差异化;当你决定上架一款产品那么你要做的是 时间了解竞品。
如何了解竞品?步骤如下:
1.先看完类目前20名的页面,了解他们的卖点;
2.看完前20名的差评,了解他们的痛点,清楚客户的关注点;
3.对比自己的产品,找出你有,竞品没有的特点至少是你有,竞品少有的特点;
4.非常关键的一步,带着你找出的产品独有的特点做好标题的差异化,标题撰写的基本公式是: 大特点核心关键词+次要关键词+修饰词一定要把你产品 大的卖点,结合产品核心关键词写在开头让买家一目了然,
完成标题的差异化后,需对主图进行差异化处理。主图对点击率和转化率的影响直接而重要,其重要性不亚于标题。因此,相对于优化标题,我们需要将产品的卖点集中在主图上。
如果你找第三方机构拍摄产品主图,要注意立体感,并且找到同行拍摄竞品主图作为摄影师的参考,要求摄影师拍出比这个竞品更好看的主图。在拍摄功能图和细节图时,必须重点突出产品独特的功能,让买家感受到你的产品与众不同的地方。不能盲目模仿竞品的照片,因为它们可能具有独特优势。总之,在拍摄时必须结合产品的卖点。
如果要找協力廠商合作拍攝主圖,需注意以下原則:立體感要強且應參考同行優秀競品的主圖,要求攝影師拍出更優秀的照片;在功能圖和細節圖上專注於展示產品特色,讓潛在買家感受到你的產品與眾不同。不要無腦模仿競品的圖片,因為你可能從中模仿了競品的優勢。總之,在拍攝照片時,不僅要有創意,還要展現產品自身優勢,才可吸引粉絲前來關注。如何增加 Instagram 的粉絲?
后就是文案的差异化主要是产品描述的差异化
1、产品介绍要把产品 大特点写进去,并且埋进去2-3个产品核心关键词
2、功能介绍和使用方法描述里也要做好差异化,同时配上场景图也可以很好的体现差异化
举个例子:就拿shopee 站来说,配送方式分为宅配和店配两种,店配要求包裹单边长度不能超过45CM,如果超过45CM的话只能选择宅配。又或者买家下单一件商品不超过45CM,但同时拍两件就超出了店配尺寸,所以无法店配出货,这种情况下你只能联系卖家重拍,这就降低了购物体验。所以声明物流方式、时效、售后方式这是 基本的。
总之,打开之后你的产品页面 多有5秒钟的时间去吸引买家,如果买家觉得这个产品和其他产品没多大区别,又是个新品没多少好评那么很有可能只有浏览量不会下单。虽然shopee现在铺货就可以出单,但是一个店铺想要实现稳定增长,那么就要做到差异化竞争、要有侧重,有方向这样才能在后期脱颖而出。长今天的内容知识点有点多大家可以慢慢去消化。
【dmn10013】2020我们一起加油
关于海关的“国门利剑2017”行动,你可以在这里了解到相关信息,包括如何在instagram上进行批量追踪。
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